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是什么带动美国印纸业的发展发布日期 2013-12-18 作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]

 

家族企业是如何的故事的关键货币在美国,越来越多的世界,沉浸在知识的保罗·里维尔的午夜骑。


传说中的爱国者坐骑上将他的马麻萨诸塞州造纸厂由托马斯•起重机从英国独立的坚定支持者。只是配件,敬畏转向他的方法保证殖民者在美国革命起武器,他们将支付。


起重机接受了挑战,制作票据信用的士兵的座右铭“美国自由发布的国防”——生现在是一个数十亿美元的全球产业。


起重机家族七代,和它的同名公司的唯一供应商的特殊混合linen-and-cotton纸,给了美国货币不同的感觉。重复竞争对手试图罢免起重机已经失败。它经受住了造假者的袭击,硬币和信用卡。


现在,这家美国公司正在经历一场革命,努力使它的名字在数十亿美元的制造业市场的货币。它有1400名员工,并使其国际总部在瑞典。墨西哥、泰国供应纸,印刷纸币为坦桑尼亚和销售高科技3 d安全特性韩国和黎巴嫩——使其增长最快的球员之一的孤立和竞争激烈的业务赚钱赚钱。


“为了生存,我们必须成为全球,而且我们必须成为一个技术领先,“Lanse Crane说,前首席执行官,第六代家族成员。“那里有机会,就是在一天结束的时候,我们真的把我们的未来。”


上升和下降


起重机享受它的黄金时代在二战后的几十年里。


公司的重量级棉纸主导市场,要求高质量的材料。建筑师利用其图纸画蓝图。华尔街转向起重机的股票证书。企业购买碳拷贝纸和官方的信笺。即使是英国女王伊丽莎白二世用它来发送分派。


当时,起重机雇佣了大约1000人和经营六家钢厂在银行附近的河流,其源头躺在伯克希尔山,起重机的总部不远。货币是一个小但是稳定公司的业务的一部分。它没有赚很多钱,但这是一个巨大的家庭感到骄傲。


虽然托马斯起重机由印刷第一殖民历史货币在马萨诸塞州,企业才花一个世纪后,美国搬到一个单一系统的纸币和电话供应商。二十六岁的穆雷起重机与使命来到华盛顿赢得业务,在不知情的情况下为公司的未来奠定了基础。


说:“这是巨大的,”彼得•霍普金斯起重机及其顾问事实上的历史学家。“这是一个大问题。”


起重机从未放开其领先的外汇业务,积极维护其垄断地位。过程变得越来越专业,就更加困难了其他公司进入这个市场。美国现在钱是印在一个混合75%的棉和25%的亚麻,一旦依靠牛仔行业的残渣。纸是精心设计,确保表面保持光滑,材料是耐用的。一张普通的纸可以折叠之前400倍的休息时间;美元必须承受至少8000倍。


德拉鲁等国际巨头在英格兰和德国Giesecke & Devrient开始关注美国在1980年代。改进技术使造假者,外国公司承诺增强的安全特性,威胁要超过起重机的功能。立法者质疑该公司的长期垄断,导致国会听证会和联邦调查。


1987年的一项法律由长期美国众议员西尔维奥•孔蒂起重机保护。总部躺在马萨诸塞州,他一直把这个家庭在他亲密的朋友。立法阻止外资公司对美国货币供应纸也有限的四年合同,使国内竞争对手的投标的吸引力。




“我们不要把这种关系是理所当然的,”Stephen DeFalco说起重机现任首席执行官。“我们每天都试图赢回业务。”


该合同是由1990年代起重机的生命线。技术是侵蚀其他业务:复印机复写纸过时了。计算机设计软件蓝图纸所取代。公司信笺和股票证书电子。


Lanse起重机1995年掌权的时候,收入下降多达50%,利润率萎缩。货币是起重机的最后的希望,但它仍然需要再造。


扩大他们的市场


做一个更好的工作在家里,起重机在国外。


货币生产是一个利基产业,部分原因是固有的安全问题,部分原因是它本质上是一个零和市场。有数量有限的国家和货币,所以赢得新业务几乎总是意味着取代别人。


外汇研究主席Rick圆锥形的干草堆,发展行业会议,预计在1300亿年和1600亿年之间纸币印刷每年在世界各地。


许多国家的政府处理过程本身。一些地方,如澳大利亚,不仅生产自己的钱,而且打印,其他国家的货币,他们变成了竞争的另一个来源。商业生产约占15 - 20%的货币生产,干草堆估计,但份额增长随着安全需求越来越高科技产品。他估计商业打印机和供应商的收入是50亿美元和70亿美元之间。




“银行注意的技术实际上已经发生巨大变化,很明显在过去的20年里,”他说。“跟上的成本也相当重要。”


Lanse起重机花了一年多的找到一个陷入困境的公司。的机会出现在2001年,瑞典央行决定它再也不能处理自己的货币生产。官员来到了起重机的郊区范围9月10日,马萨诸塞州部最终呆了近一个星期恐怖袭击后停飞空中旅行。但瑞典央行提供的时间和起重机家庭债券的机会,和旅行结束了一项协议,该公司进入世界舞台。


这笔交易将起重机从家庭造纸者变成了一个全球印刷机。在美国,起重机是只负责货币。合同与瑞典需要起重机制造和打印科隆诺斯——而不仅仅是瑞典,而且对其他国家的一个投资组合,利用印刷设施Tumba Bruk。


“这是一个制造企业,“Lanse起重机说。“你希望能够运行这台机器。这就是你让你的效率。”


货币已经增长到80%的起重机与50个国家的业务,尽管该公司没有公布收入数据。它仍然是国内货币的唯一供应商文件,但在国际上仍然是一个小角色。由于起重机是私有,不披露收入数据,但干草堆估计其市场份额约为2 - 3%。


“我们能提供这一点信任,可靠性,质量一致。 。但要求改变,”Lanse起重机说,他开始穿美国和瑞典国旗收购后在他的衣领。“我们必须提高我们的游戏是一个世界级的供应商。”




必要的改变


在起重机不仅改变国际公司的商业模式,但其文化。


有复杂的税务影响,国内外。瑞典工会印刷厂,呈现一个新的劳动的挑战。在欧盟工作需要新的治理和操作策略。


一代又一代的业务之后,起重机家族的一些成员准备现金。领导公司的管道是减少起重机仔细阅读其他领域,如野生动物保护和越野滑雪比赛,而不是造纸。


Lanse起重机意识到公司的革命的最后一步是交出缰绳。


“对我来说,坐在首席执行官的椅子上,我可以看到,业务需要它,”他说。


Lanse开始寻找外部投资者,和他的继任者,查理基特里奇,完成这一过程。2008年,在过去的四分之一个世纪的家族所有权,私募股权公司林赛Goldberg收购了该公司49%的股份,收购金额不详。基特里奇仍然在董事会,包括家庭成员,代表林赛Goldberg和局外人。


自那以来,该公司不得不自卫老派和高科技的威胁。它成功地打了几个努力取代美元,1美元硬币,包括游说活动称为“美国人乔治。“最近,美国联邦储备理事会(美联储,fed)发布了一份报告,认为美元法案”目前更高效的支付手段与1美元硬币。”




与此同时,该公司用现金收购投资尖端技术,希望引发另一个货币革命:三维的钱。


起重机获得两个格鲁吉亚实验室创建显微镜头。结合时,镜片创建静态表面3 - d运动的错觉,造假者的复制。在瑞典公司推出这项技术在比尔的中心地带嵌入图像的王冠和移动时出现的面额纸币是倾斜的。几经耽搁,新设计的动作条出现在美国100美元的法案在今年秋季。


“你不呆在商界200多年来忽视的趋势,“DeFalco说。“这就像《星球大战》与他们一直在做的东西。”


DeFalco接掌的起重机,2011年第一个家庭以外的那个位置。虽然他没有货币生产经验,DeFalco几家医疗技术公司的一位高管,亲身体验到了快速创新的步伐。


因为他的到来,公司已进入制造技术从产品以外的棉材料,用于能源、水和环境过滤。它的规模翻了一番,今年“无纺布”生产设备和员工的数量。尽管部门仍然只是一片起重机的整体业务,这是快速增长——就像人民币早在1800年代所做的那样。


“有这种起重机的照片:这是一个古老的家族企业,总是合同,“DeFalco说。”还有另一个起重机的一部分,这可能是一个更现代的版本,说公司来自家庭价值观,相信客户服务,已经改头换面。”

 

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